Руководитель отдела продаж

Мониторинг наличия ассортиментного ряда продукции компании "JDE", и правильность расстановки согласно стандартам компании, в крупных федеральных сетях( "Тандер","Пятерочка", "Лента"). Отслеживал остатки и контролировал своевременность формирования заявки в ЦО. Проводил комплекс маркетинговых мероприятий ( акции, дополнительные места продаж).
Руководил работой команды мерчендайзеров. Отбор,составление маршрутов,обучение стандартам и правилам работы. Коучинг, полевое сопровождение.
Увеличил представленности на торговых площадях магазинов. Наладил взаимоотношение с руководителями магазинов и торговых центров. Во всех магазинах выставлен товар согласно планограмме. Прирост продаж составил+37%.
Имею медицинскую книжку по допуску к работе с продуктами питания.

Развитие количественной и качественной дистрибуции соков и чая на территории Оренбургской обл. на базе дистрибьюторской компании "Флагман" (г. Оренбург), увеличение объемов продаж. Формирование, обучение и контроль выполнения планов и дебиторской задолженности команды ТП из 7 человек. Постановка планов и задач, полевое сопровождение, проведение маркетинговых мероприятий. Переговоры и заключение договоров о сотрудничестве с ключевыми клиентами(сети). Сформировал команду ТП (набор, обучение, "остановил текучку" кадров), увеличение активной клиентской базы на 30%, увеличение объемов продаж на 40%.
Запуск эксклюзивной команды на базе филиала Восточного Оренбуржья (г. Орск), отбор, адаптация и обучение ТП-3человека. Составление и отработка маршрутов ТП. Контроль остатков и заказ продукции. За первые 3 м-ца "наработана" активная клиентская база с 0 до 455 тт, подписаны договора с сетевыми клиентами. Прирост продаж составил 50%

Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.
Участвую в разработке стратегии продаж компании.
Обеспечиваю участие находящихся в подчинении подразделений в
подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, перспектив
развития рынков сбыта.
Осуществляю тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными подразделениями компании и предоставляю на утверждение вышестоящему руководству. Осуществляю разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.Корректирую план продаж компании. Координирую управление персоналом в отделе продаж, веду подбор сотрудников. Ведение переговоров с целевыми клиентами. Разрабатываю ценовую политику организации, кампаний, скидок.

Эффективное управление работой филиала компании по продаже продуктов питания (мороженное и замороженные продукты питания). Формирование, контроль и исполнение бюджета. Выполнение финансового результата филиала. Логистика. Прием, обучение проведение тренингов,коучинг,полевые визиты с ТП и работа с командой ТП (7 чел.), склад (3чел.), водители (3чел.) офис (2чел.) Составление заказов на склад. Выполнение плана закупки и продажи, увеличение клиентской базы (VIP). За время работы вывел филиал в тройку сильнейших компаний в г.Орске по замороженным продуктам питания

Работа с дистрибьюторами Шар, ИП Кривко О. Н. Выполнение планов закупа и продаж, контроль дебиторской задолженности, работа (проведение тренингов, коучинг, полевые визиты) с эксклюзивной командой торговых представителей и командой дистрибьютора. Увеличение клиентской базы, увеличение продаж.

Работа с дистрибьюторами (Шар, Рестайл, Фуд-Сервис), контроль и выполнение первичных и вторичных продаж, контроль оплат, планирование и организация проведения маркетинговых мероприятий (2007г.-увеличение продаж на 130%,2008г.-142%,2009-150%), аналитическая работа (составление и ведение отчетности) прием и обучение ТП, штат-4 торговых представителя. Регулярное проведение тренингов, коучинг, полевые визиты с эксклюзивными ТП и ТП дистрибьютора.

Работа с дистрибьюторами (ООО Навигатор, ООО Славия, ИП Мельников, ИП Великодный), обучение, тренинги, полевое обучение торговых представителей,увеличение качественной и количественной дистрибуции (доля рынка в Орске-22%, данные "Бизнес-Аналитики" 100%-дистрибуции в 2004г.). Штат в 2004г.-4 торговых представителя, обучение, награждены путевками в Египет, как лучшая команда на Западном Урале.
В 2005г.-награжден золотым нагрудным знаком "САНИНбев", как лучший супервайзер Пермского филиала. На начало 2006г.-в подчинении 3 супервайзера, 22 ТП, 4 мерчендайзера,2 оператора.
В 2006г. переведен на работу в г. Оренбург на должность регионального супервайзера по Оренбургской области в точках немедленного потребления. Набрал и обучил штат из 8 торговых представителей, увеличил объем продаж на 153%.

Увеличение объемов продаж (выполнение планов продаж, сбор дебиторской задолженности), построение качественной и количественной дистрибуции (достигнуто 100% дистрибуция данных марок на вверенной территории Орск, Новотроицк, Гай).

Выполнение планов продаж, увеличение активной клиентской базы (в г. Новотроицке увеличил число активных клиентов с 30ТТ до 120ТТ) сбор дебиторской задолженности, мерчендайзинг, администрирование.