Региональный менеджер

Оптовая торговля продуктами питания по кондитерским и чайным контрактам: «Ахмад», «Сладкая сказка», «ГРВ», «Картель», «Самарский кондитер», КФ «Ламзурь».
- Наработка клиентской базы;
- Контроль дебиторской задолженности
- Контроль торговых представителей
- Расширение дистрибуции.
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров
- Расчет ретро бонусов и коммерческих выплат
- Проведение мониторинга и аудита в ТТ.
- Проведение маркетинговых акций у клиентов, подбор ассортимента, составление предложений и заявок.
- Подбор персонала
- Обучение и стажировка торговых представителей

- Обеспечивать выполнение подчиненными плановых показателей и параметров в установленные сроки
- Устанавливать и поддерживать партнерские отношения с клиентами лично и через подчиненных сотрудников для осуществления долгосрочных и экономически эффективных продаж.
- Внедрять новые технологии и программы развития региональных продаж для повышения коммерческой самостоятельности предприятия.
- Контролировать выполнение обязанностей и специальных задач подчиненных, формировать четкие цели и планы по отделу.
- Контролировать выполнение обязательств по поставкам продукции клиентам (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям договора) в целях установления долгосрочных и финансово эффективных отношений с клиентами, а также предотвращения рисков оспаривания сделок и снижения объема физического присутствия на закрепленной территории.
- Контролировать своевременное оформление сбытовой документации для точного контроля и отчетности.
- Участвовать в рассмотрении поступающих претензий региональных клиентов, в подготовке ответов на заявленные иски, претензий клиентам при нарушении ими условий договоров.
- Координировать взаимодействия со смежными службами – бухгалтерия, складской и транспортный отделы для обеспечения эффективного процесса продаж.
- Разработка и проведение индивидуальных рекламных акций для отдельных клиентов и регионов.
- Обеспечивать присутствие продукции предприятия на закрепленной территории.
- Вести стандартные отчеты и предоставлять их непосредственному руководителю согласно графику, а также консолидировать и проводить анализ отчетов о продажах, дистрибуции, ценах на полках, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами на закрепленной территории.

- Поиск и оценка потенциальных дистрибуторов на территории Дальневосточного, Сибирского, Уральского, Северо-Западного Федеральных округов.
- Контроль, за выполнением дистрибуторами своих обязательств в рамках дистрибьюторского соглашения.
- Создание чёткой схемы товарных потоков от центрального склада, для эффективного планирования запаса готовой продукции. -
- Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибьюции и рост объёма продаж.
- Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка.
- Контроль своевременности оплат дистрибуторов, для исключения приостановки отгрузок, из-за неоплаченной дебиторской задолженности, соблюдения ими ценовой политики.
- Разработка и проведение промо-акций для дистрибуторов.
- Выполнение планов дистрибуции на территории Дальневосточного, Сибирского, Уральского, Северо-Западного Федеральных округов.
- Проведение постоянного анализа конкурентной среды и позиционирования компании на рынке.

Проведение документального контроля и выпуск грузовых деклараций