Тренер по продажам

Описание

Опыт работы — 4 года 4 месяца
Сентябрь 2012 — по н/время
СОМАР (Содружество организаций по развитию бизнеса) Москва
Директор по продажам - Выстраивание взаимоотношений с текущими клиентами/ партнерами; - Разработка стратегии выстраивания долгосрочных взаимоотношений с клиентами; - Назначение и проведение личных встреч с клиентами; - Формализация учебно- методического комплекса по продажам интеллектуальных услуг ; - Обучение учебно- методическому комплексу отделы продаж компаний: Хоска ( Хабаровск), Медиа Форвард (Курск), Точка Зрения (Воронеж) - Заключение сделок от 100 000 р. - 400.000+ р : Полная экспертиза маркетинга и продаж компании Школа Позиционарования Джека Траута в России
Заместитель руководителя отдела по формированию взаимоотношений с клиентами - Поиск новых клиентов через различные каналы привлечения; - Обзвон и актуализация холодных баз для продаж; - Составление рекламно- информационных материалов для продвижения и продажи продуктов; -Заключение сделок на сумму от 15 000 р.- 50 000 р: Международный Бизнес Клуб «Top Class International»; Бизнес форум по Управлению знаниями «Knowledge Managment Russia» Блиц- экспертиза позиционирования компании.Специалист в отделе разработки и формировании интеллектуальных продуктов для бизнеса
-Помощь в составлении консалтинговых отчетов для организации: •Исследование рыночной среды компании клиента; •Анализ конкурентного окружения; •Поиск наиболее выгодной ниши; •Выявление целевого сегмента потребителей; •Внесение полученной информации в формы для заполнения. -Формирование рекомендаций и задач для компании  под методологическим сопровождением экспертов: •Вадим Ширяев (Президент СОМАР); •Игорь Березин (Президент Гильдии Маркетологов); •Евгений Кадушин ( Trout & Partners Russia).

Образование Высшее
Сентябрь 2011- Сентября-2015
НОУ ВПО «Институт международной торговли и права» Направление «Экономика», профиль «Мировая экономика»

Повышение квалификации, курсы
Декабрь 2010- Декабрь 2011«Формирование и развитие личностных качеств» ГБУ "Гражданская смена", сертификат

2014"Школа позиционирования Джека Траута" Компания "СОМАР", cвидетельство ( уровень 3) Организация событий Ноябрь 2012- Ноябрь 2014 «Бизнес форум по управлению знаниями KM-Russia» Организатор форума

Апрель2012- Апрель 2015 « Бизнес клуб TOP CLASS INTERNATIONAL» Организатор клуба Июль 2012- Июль 2015 « Международный Маркетинговый Съезд » Организатор съезда

Январь 2013- Январь 2013 « Бизнес симутятор по технологии Flash Point » Организатор , участник

Май 2015- Май 2015 « Конференция dive in marketing » Организатор отдельной секции

Сентябрь 2015- Сентябрь 2015 « Конференция dive in sales» Организатор секции, модератор

Июль 2015- Август 2015 « Молодежный форум Территория Смыслов » Лектор отдельного направления «Фабрика знаний»Ключевые навыки и знания

Знание технологии разработки бизнес -решения в условиях постоянных изменений на рынке «H.E.A.R.T- managment»- уровень 3 (Школа Развития Бизнеса ): Human Resourses ( развитие личностных и профессиональных компетенций команды) - ТОР 5: - «Типологии Майерс Бригс»- определение личности по 16 типам дифференциации ; - «Карта мотивов » - выявление истинных мотивов каждого члена проекта; - «Пирамида целей» - формализация краткосрочных, среднесрочных, долгосрочных целей и действий команды - «Роли по Белбину» - определение зон ответственности сотрудника в группе; - «Техники мотивации» - приемы взаимодействия , позволяющие команде стать ориентированной на результат. Кnowledge Мanagment (применение техник «K.M.» для более эффективного управления неявным активом компании): - «4’D mentions»- система налаживания «KM»-процессов внутри организации; - «Индивидуального»- формирование личной культуры сотрудничества; - «Командного»- объединение рабочей группы для достижения желаемых результатов; - «Организационного» - применение техник управления и формализации знаний внутри компании; - «D.D.T», «Комплимент- усиление», «6 котелков», «Метод Юнги», «А.A.R.»…( 20+) Descovery Strategy(Аналитика и формирование долгосрочной стратегии рыночного поведения компании) ТОР-5 - «P.E.S.T.L.E. анализ»,«SWOT анализ», «Стратегии дифференциации»; - «Пирамида позиционирования» - инструмент для создания ясного, однозначного, выгодного, простого отличия компании от конкурентов; - «Технология Flash Point» - системная формализация решения стратегии развития компании на 1-3-5 лет ; - Marketing and Sales - выстраивание долгосрочных взаимоотношений с участниками рынка по всей цепочке поставок ; - «Таблица 7 x 7» -определение наиболее выгодной целевой аудитории и выявление истинных мотивов потребителя; - «Кодовый замок ЦА-РЕСУРСЫ» - создание уникального торгового предложения компании, релевантное потребностям клиента ; -«S.M.P» - составление ясного, однозначного, выгодного сообщения в коммуникациях; - «Матрица У.П.П.С».- формализация коммуникационной стратегии продаж на 1-3-5 лет; - «Технология Н.Л.М» - прогнозирование и моделирование взаимодействия с группой от 10 до 100 человек .

Дополнительная информация
Обо мне
Целеустремленный человек с активной жизненной позицией, не только говорю. что могу сделать, но и действую, ради получения желаемых результатов. Стараюсь каждый день становиться лучше, чем в предыдущий, совершенствовать свои сильные стороны и устранять слабые.. Имею навыки активных / прямых продаж и ведения переговоров. Навыки выступления и проведения обучающих программ. Умею анализировать рынки, определять целевую аудиторию. Знаю, как правильно разработать позиционирование компании и оценить конкурентоспособность продукта на рынке. Имею практический опыт разработки маркетинговых стратегий и определение эффективных коммуникаций с клиентами. Владею компьютерными программами на уровне уверенного пользователя, умею составлять презентации в Power Point . 
Основное кредо: Из минимального количества происходящих событий делать максимальное количество выводов и двигаться дальше. Основное правило: Мечтай! Планируй! Действуй!