Торговый агент

Описание

Опыт работы —6 лет 10 месяцев
Июль 2015 — настоящее время
2 года 3 месяца
ООО " Зерновая Компания Оренбургский колос"
Оренбург
Региональный менеджер
- Работа в сфере АПК Оренбуржья и РБ
- Закуп и продажа с/х культур.
- Работа с крупными агрофирмами и с индивидуальными фермерскими
хозяйствами, оценка их финансового состояния и положения дел.
- Заключение контрактов и контроль их соблюдения: сроки поставок,
оплаты, контроль качества продукции, соблюдение норм погрузки и
перевозки, документооборот.
Июль 2014 — Июль 2015
1 год 1 месяц
"ЭФКО"
Оренбург
Супервайзер торговых представителей
- Организация продаж на закрепленной территории
- Поддержание и расширение поставляемого ассортимента у существующих
клиентов
- Привлечение новых клиентов (локальные сети, ключевая розница, опт.)
- Полевой аудит работы команды ЭТП
- Обучение продукту и его продажам торговых представителей, постановка
и контроль выполнения задач
- Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий
- Анализ и прогноз продаж в регионе, контроль наличия товарного запаса
и полного ассортимента на складе дистрибьютора, отчетность по продажам
- Информационная поддержка клиентов (изменение цен, новинки, сезонный
ассортимент, специальные предложения и т.д.)
Сентябрь 2012 — Июль 2014
1 год 11 месяцев
ООО "Италком"
Орск,
Территориальный представитель
- Работа удаленным способом - Home Office
- Развитие территории продаж с "нуля", максимальное покрытие ключевых
клиентов Восточного Оренбуржья
- Ведение переговоров и заключение договоров
- Контроль за соблюдением контрактов ключевыми клиентами
- Обеспечение максимальной представленности продукции в торговых точках
- Увеличение ассортимента и объема продаж
- Организация проведения Promo - акций
- Контроль дебиторской задолженности
- Мониторинг конкурентов
- Ведение отчетности
Сентябрь 2010 — Май 2012
1 год 9 месяцев
ООО КДВ Групп
Орск
Торговый представитель
- Развитие продаж на вверенной территории (сетевые и розничные клиенты)
- Обеспечение присутствия товара в торговой точке
- Отслеживание дебиторской задолженности
- Мерчандайзинг, выполнение задач по увеличению видимости, доступности
и узнаваемости брендов
- Размещение торгового оборудования
- Построение оптимальных продаж и взаимоотношений с клиентами
- Разработка оптимальных товарных запасов в торговых точках
- Поиск новых клиентов, ведение переговоров, ценовое позиционирование,
выполнение целей и задач, расширение клиентской базы, увеличение
дистрибуции

Образование
Высшее
2011 Международный институт экономики и права, Москва
Юридический, Гражданско-правовая
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки Ведение переговоров FMCG Продажи Управление продажами
Поиск и привлечение клиентов работа с текущей базой клиентов
Активные продажи Развитие продаж Продажи через дистрибьюторов
Локальные сети Аналитика продаж Водительское удостоверение категории B
Работа в команде Навыки презентации Обучение и развитие
Работа с возражениями Региональные сети Навыки переговоров Анализ рынка
Управленческие навыки Контроль исполнения решений Развитие бренда
Планирование продаж Традиционная розница Управление персоналом
Мониторинг рынка Контроль дебиторской задолженности Прямые продажи
Проведение презентаций B2B Продажи Навыки продаж
Дополнительная информация
Рекомендации ООО "Италком"
Андрей Дикарев (Директор филиала в г.Оренбург ООО "Италком")
Обо мне Профессиональные навыки:
Организация и управление успешного бизнес- процесса. Своевременное
реагирование на меняющиеся условия рынка. Умение вести переговоры и
договариваться. Уверенный пользователь ПК. Владение 1С- Предприятие,
опыт работы в CRM ситемах. Изучаю английский- читаю и понимаю не
быструю речь. Личный автомобиль, права кат. "В"
Личные качества: Высокая самоорганизация, ответственность, активная
жизненная позиция, стремление к обучению и саморазвитию.
Любимое хобби: Семейный отдых.